给大家分享下竞价的一些思路  和产品的思路首先第一个问题，就是产品的定位问题我想问一下大家，做竞价的朋友，都同时操作的几款产品？从09年初到10年底  这两年，个人操作竞价是非常暴利的.非常赚钱,可以说，随便找个产品，随便设置个账户，都可以赚钱,现在咋搞？/但是随着太多的人介入这个行业，竞价这个行业可以说，已经竞争非常激烈了,因为网络总体的大环境已经变化了,可是，据我了解，这一行里面的人。百分之八九十的人，思想观念还是原来的观念,很傻很天真.尤其是新人以为竞价可以一夜暴富.竞价=暴利,当然这个跟竞价培训机构越来越多有关，既然这么多人的观念和思路还是停留在新手、滞后的状态，那么这就是机会。

什么机会？机会又在哪里呢？大家可以思考一下请记住一句话：在一个行业非常火热的时候，谁先考虑转型，谁就抓住了机会。在谷歌竞价不能做了之后，你有没有去尝试百度？搜索不行了的时候，网盟的机会你把握住了没有  网盟有几十种低价流量的玩法，你有没有亲自去尝试下怎么玩，包括现在 ，我们在玩微信的模式，我还是从第一步开始说 我们很多人，包括我自己接触这个行业。 都是这个也想做，那个产品看着也不错，不知道做什么产品好 一会是男性产品 比如壮阳的 一会是丰胸 一会又是减肥教育产品，然后转了一圈，发现这个系列的产品，广告成本太高，因为单价普遍很贵，然后很多人转行去做光盘去了 然后接着养猪的、养狗的，养鸡的……  等等，最后发现农村市场快递是个问题,并且这个市场又是一个小众市场，所以接着花艺培训、高尔夫教程……等等

我说这么多废话，就是为了说明一个道理,尤其是现在的互联网环境，变化太快了

如果你还是处于这样的一个状态，不去给自己一个清晰的定位，然后狠狠去执行。那么可能你赚的钱就只能这样了。任何一个赚大钱的人都不是偶然的，尤其是这种一夜暴富已经不现实的时代里。除非你去买彩票,现在社会上，投机取巧的东西已经越来越不存在了。

互联网上的漏洞，也越来越少了,基本上夹缝中的生意，越来越难做了所以，在这个时候，如果我们真正的想要做一件事，并且通过这个事情去赚点钱首先第一步需要做的，就是对自己有个定位。什么叫赚大钱？对于我们屌丝来说，如果你通过互联网一年连30万存款都没有，那就是没赚什么钱竞价这个行业，有很多人默默的在赚大钱，赚的更多,这个行业有很多高人，完全不需要我去吹牛。接触过的朋友都懂得

我们群里有很多朋友，通过网络月入万元已经不是问题了,如果你只是追求在一个小城市里，安逸的生活，差不多这钱就够花了

但是如果你在一线城市，你会发现，一个月一万块钱，就是穷光蛋级别的，比如我在郑州，如果一个月赚1万。   要不吃不喝10年才能买得起房，这里拿房子来举例，生活中的其他的很多东西都是一样的需要钱来维持。玩过竞价的人可能都经历过一个问题

我之前就是这样想的，比如我第一年赚了10万，我第二年有经验了，有资金了，我可以赚的更多，但是，实际上，这是错误的,有可能今年赚10万，明年连5万都赚不到了，

为什么？ 这就是竞价的不稳定性，以及定位的不明确。

在五台山跟老和尚聊天，陈晓旭出家大家都知道吧 还有唱青藏高原的李娜，都是在这里出家皈依的一般的人，如果你没有经历过大富大贵，大起大落，即使出家了，也不是真正的看破红尘，天道 这本书  或者电视剧  很多人都看过其实就是这个道理 要想看破红尘，首先你得有看破红尘的资本，对于我来说，我还不够格,对于我们群里面的很多朋友来讲，还很年轻有的是时间,去努力去做点事情，以前我们做竞价，今年操作这个产品，明年就换了。或者三个月就换了，一年又一年，依旧迷茫,凭什么比去年赚的更多呢所以，一定要想明白，到底应该怎么定位，首先，对于操作产品来说，一定要够清晰、够细分,够暴利,市场趋势好 ，竞价的产品我们一般看两个点 一个是产品利润, 一个是市场需求，关于利润这一块,不算广告成本的话，一单利润在500以上是合适的，如果低于500，那是没有意义的,只能是小打小闹，当然也有做出量来的,少数,也是高手玩家,不适合大众，只有产品的利润足够，才能撑得起我们后面的广告费和其它工作室运营开支，还有一个是市场需求，当我们开始去选择一个产品的时候，一定要去了解这个产品，它所对应的用户在哪里用户的购买力，需求度以及市场的竞争度，最早的时候我提出过一个观念,就是寻找冷门暴利产品，其实这个思路在一定时间内是不错，对于短平快的项目来说，非常有效,但是绝对不是最好的，因为冷门产品的操作周期实在是太短了,并且有很大的风险和测试成本

冷门暴力如何发现？，冷门产品如果不是你的兴趣和资源所在，还是不建议去操作了，产品一定要细分 足够的细分，以前我们批量化操作过产品，我们群里的土豪潘  ，他们公司以前批量化操作产品的一个百度账户有100多款产品，当然，他们是公司的玩法,团队上百个客服

http://bushen.kzj365.com/  ;这个网站是一个壮阳的产品 ，男性产品，我认识的周围不下于5个，年赚百万级别的，但是今年以来都遇到了问题 一个是流量的问题，一个是竞价对手的问题，刚才发的这个网站   主页是www..kzj365.com 这是一个大药房的网站，很多大公司、大企业开始进入竞价 他们有资本，有资源优势。个人草根玩法，就越发的艰难了。因为你没有了流量,也不能说没有,只能说是很难控制

这也是我为什么今年特别重视微信,以及免费流量的玩法，但是我的核心没变,我们这边还是流量的优势,对于产品是个短板，所以，我希望大家从一开始就选择对，专注于某一个细分领域去发展。

这样才能够把所有的精力，所有的资金广告投放预算全部集中到一起来，如果像上面说的那样，产品乱七八糟 又是丰减壮 又是光盘

精力完全分散，根本打理不过来,另外，不同的产品行业跨度也非常大，操作难度也非常大.这一点我深有体会，不同的产品，尤其是网盟，玩法和设置都是完全不一样的，广告投放技巧都是不一样的,比如做光盘类的项目，竞价广告成本相对来说很低，可以一开始就大规模上长尾词，然后慢慢优化，但是减肥、丰胸之类的保健品,广告成本是非常高的,广告要求是非常精准的,甚至于现在  你不投品牌词,投功能词  ，都是赔钱的，所以，操作的产品，如果过于复杂，广告就是一个瓶颈问题，并且不同行业之间会相互影响,反而造成不好的效果

如果现在去玩竞价

1、寻找一个细分领域的产品入手

2、持续测试盈利以后，慢慢投放其它广告渠道

3、获得利润足够大的时候，再想办法用这些利润来支撑新品，当然新品，还是同类的

4、形成规模发展，比如工作室，团队，公司模式运营。

5、后端（这一点比较重要）

有一个朋友就是专门做男科产品的，所有的精力和资金都投放在这个产品上 产品是oem的，刚开始做搜狗 后来尝试百度网盟、新浪智投 盛大联盟可以直接投放到酷六，一个月广告费花了10万，利润大概在30-50万，玩的大有大的玩法，小也有的玩法,最主要的是不要去贪多

很多时候，我们一年做那么一两款产品，就够你赚的了,保持一个稳定的心态非常重要，说一下后端,玩竞价的人都听过一个词  叫  打二线

这是什么意思,简单的说，就是让顾客二次购买，这里说一下，如果要做大,还是要做正品,只有正品才具有后端的威力，比如我们做竞价广告的话，烧了200广告出了一单，如果销售的是正品，产品确实好用,那么过一段时间，我们只要打电话过去，再次营销一下，比如说促销什么的,这样就等于二次成交了,当然现在有了微信,这个可是一个后端的神器,我们今年以来，基本上都用上了微信,竞价的客户加过来了,新客户也推荐加微信.这里说的主要是个人号,公众号对于我们卖产品的来说，基本上没用,也不能说免费,主要是低成本流量的渠道,竞价的成本越来越高,是高富帅玩的地方，新手很难去占领一块市场了,当然我不是说竞价不能玩了,黑猫白猫，各有各的玩法,我只是根据我的经验来总结的,总的来说，后端的威力是巨大的。尤其是跟微信结合起来,朋友圈对于建立信任感是非常重要的，

下面再说几点朋友圈的注意事项

因为有了流量，后端就是转化了，你的微信账号是怎么定位的。

我发现很多人微信头象用动物很卖萌的头象,其实就是想告诉大家,我这个人很热爱小动物,并且还很有幽默感

请问你是原意跟一个人沟通丶交流，还是喜欢跟一个动物交流呢？

进入朋友圈，全部是产品广告图片，请问谁原意每一天打开电视台电台全部是播放广告，你原意看吗？

微信朋友圈里的内容，太多内容都是在讲自已心情不好丶失业了丶老天真不公平丶我为什么这么穷,这些负面的信息大量在里面.

你的朋友圈看不到能帮助粉丝成长的内容,没有价值一点吸引人都没有。人都是趋利的,谁都不愿意跟一个没有价值的人交往，现在很多朋友在做特产。其实这个市场非常好,1000个好友，每天3-5单就是卖的特产,每天在朋友圈分享一些专业知识，行业知识，如果靠微信来成交,二次成交,甚至成交一辈子，你必须要让自己变的有价值,为什么大家看到乞丐就躲开，因为你在乞丐身上获取不到任何价值,所以价值塑造很重要要想你的粉丝变成铁杆粉丝,就要付出时间和心血来塑造自己的价值这些都要从细节上来做

头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信，获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影，这也是展示自已高价值的方式，如果你是一个行业里的专家丶意见领袖,那么你的头象也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片，如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家，比如我们准备卖农产品,专门去北京，去天津很多地方实地考察，努力让自己变成专家,当你成为了专家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，这个东西，虚虚实实。不一定完全真，但是一定要看上去比真的还真，

因为如何定位自己，如何选择产品，是非常关键的，如果定位失误，那么以后都是白忙,不是最近有个芒果  叫瞎忙，其实每个人都有把自己家乡特产卖出去的梦想,每个城市都有地方性的特产需要去发扬光大。